在差別表現上，主要分為：產品的SKU量與流通環(huán)節(jié)。標品件流通平臺上其交易規(guī)模與利潤來源主要得益豐富的SKU量，與平臺進行營銷式的SKU組合技巧。豐富的SKU量往往能吸引需求不同的客戶，特別是能滿足下游規(guī)模散狀客戶的采購需求。比如在《固安捷是一家怎樣的企業(yè)？》中，筆者指出“固安捷產品種類豐富、靈活變動，并且下游超350萬家客戶并未有一家規(guī)模采購客戶”。當然，固安捷模式在國內的發(fā)展并未有一帆風順。與標品交易平臺所要求豐富SKU比較，非標品零部件平臺表現為買方主導的采購特性——要求平臺方具備專業(yè)匹配能力及滿足采購方依據圖紙而來的詢盤需求。這類平臺的利潤源于更好對接上游供應鏈端的生產制造能力，或者優(yōu)質替代品的發(fā)現使用。

當然同屬交易電商屬性的工業(yè)品平臺，最大共同點在于平臺的線上對接效率與線下服務深度。線上對接效率表現為工業(yè)品買賣雙方通過電商平臺達成的快速響應與精準匹配，節(jié)省以往線下找貨、需求匹配等時間，也能不斷激活中國制造企業(yè)的對外輸出價值，而線下的服務深度則是依托平臺自身所打造的供應鏈服務能力，比如物流及時送達、倉儲寄存或者供采雙方的聯合庫存管理等等。

在‘資訊+交易’模型中，獲客成本與IT研發(fā)投入相對優(yōu)勢明顯。純交易平臺的獲客源需要在不斷的產品交易中進行沉淀實現，而‘資訊+交易’模型中的獲客來源，往往得益于前期資訊所累積下來的會員體系客戶，這種客戶在后期有很大機會向平臺的交易主體轉換，即平臺有了一定的交易種子客戶保障。比如在《國內電氣分銷第一股‘眾業(yè)達’的進階之路》中，筆者就眾業(yè)達進行數字電商化布局時，發(fā)現“眾業(yè)達在2016年完成了對工控網70%的股權收購后，就依托中國工控網百萬級的工控行業(yè)專業(yè)會員體系創(chuàng)立了‘工控貓’商城借此拓展了工控領域B2B業(yè)務”。當然需要注意的是，這種依靠資訊而獲客的手段并非是這類企業(yè)獨有模型，上述我們所提到的‘交易’模型中也有所表現，只不過使用的戰(zhàn)術不同而已，比如非標零部件采購平臺海智在線所開設的‘海智學院’、‘工業(yè)大眾點評’等模塊也是類似邏輯。另外我們還認為，早期這種資訊起家的工業(yè)品互聯網企業(yè)，往往由于前期的IT研發(fā)投入，后期在交易平臺搭建上能攤薄成本。

在‘基礎設施’模型中，主要表現在工業(yè)品流通主體的多樣性和平臺的IT能力深度服務。之所以提出基礎設施模型，是源于阿里、京東等電商巨頭與生俱來的綜合型第三方電商平臺屬性，特別是綜合能力的建設，比如倉儲、物流、電商營銷、大客戶資源沉淀等，它們帶著一種天然的互聯網基因進入到工業(yè)品流通領域。就目前的表現來看，2017年后，京東工業(yè)品頻道的設立、1688超級店上線工業(yè)品等為已有的分銷服務商、工業(yè)品品牌商提供了流量入口，工業(yè)品的SKU豐富得到保障，但作為天生并未有工業(yè)品基因的互聯網企業(yè)后期在工業(yè)品產業(yè)中的深入程度還需要進一步考量，特別針對消費互聯網的流量是否能轉化成為產業(yè)互聯網的價值評判標準之一，這種思考還有待商榷。當然，這類商業(yè)模型，為傳統型工業(yè)企業(yè)進行互聯網化的操作能提供快速上線的捷徑。

在‘供應鏈輸出’模型中，主要是表現在規(guī)模采購平臺將其內部成熟采購系統進行對外標準化輸出。為了更好理解這種模型，可以關注寶鋼歐冶云商旗下‘歐冶采購’與中國石化旗下‘易派客’兩家企業(yè)。比如在歐冶采購平臺上，圍繞采購方核心痛點，提供全流程采購管理體系及工具，包括采購需求計劃、供應商尋源管理、采購交易管理、采購執(zhí)行協同，并且平臺支持與多種ERP集成，而且平臺還支持企業(yè)進行自行采購和法定招標，最終實現采購業(yè)務的全流程電子商務應用。而易派客主要是依托中國石化的集中采購體制進行的對外專業(yè)化采購輸出，據悉，易派客前身是建于2000年的中國石化電子化采購系統，2015年中國石化在此基礎上并應用互聯網等技術搭建了易派客工業(yè)品電商平臺，目前已將形成的專家采購、行家招標、管家服務等能力全面開放給工業(yè)品流通行業(yè)。另外在2018年4月易派客正式發(fā)布標準體系（ES-Epec Standard），成為國內首個工業(yè)品的企業(yè)及產品評價標準在電商平臺上的標準應用。